選擇做獨立站電商♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃？還是選擇入駐平臺☈⊙☉℃℉❅？
經過了近幾年跨境電商的洗禮㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，獨立站倒閉✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、平臺崛起⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、平臺封殺☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、Shopify崛起站等起起落落的故事⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，到了2020年①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，我們不僅要問☾☽❄☃，2020年到底是做獨立站好㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦？還是入駐平臺比較好⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯？
那么我先來看一下獨立站有什么優點和缺點❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。
獨立站的優缺點
一♀☿☼☀☁☂☄、獨立站的優點：
1. 獨立站最大的好處在于“我的地盤①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，我做主”♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，封號☈⊙☉℃℉❅、凍結ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、差評♀☿☼☀☁☂☄、投訴都不是什么問題⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。
2. 獨立站可以培養自己的品牌☈⊙☉℃℉❅，增強用戶對品牌的認知❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，尤其是B2B的業務類型⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
3. 獨立站可以掌握核心資產♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。在平臺開店永遠只是為訂單打工❣❦❧♡۵，沒有用戶⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、粉絲等概念웃유ღ♋♂，獨立站就可以培養自己的私域流量ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。
要知道㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，亞馬遜的店鋪♀☿☼☀☁☂☄，做得再好☾☽❄☃，養得再肥⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，也終歸不是我們的①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
獨立網站是我們的一畝三分地웃유ღ♋♂，我們灑下汗水⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，施下肥料后ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，它將不斷滋養我們的客戶和品牌⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。在我們關了電腦ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，上床睡覺后㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，它會為我們帶來安穩的“睡后”收入㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，而不會擔心第二天醒來㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，發現被上了一個差評①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，被插了一個小紅旗⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，或者干脆封號了⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。
二ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、獨立站的缺點：
1. 流量永遠是最貴的❣❦❧♡۵。
在亞馬遜等平臺上開店ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，平臺已經為我們引來了高質量的流量❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，每個顧客都是手持現金❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，等著下單ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，我們只需按照模板將產品上架ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，開廣告☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，只要產品不太差❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，多少都能出單☾☽❄☃。
而獨立站搭建起來之后☾☽❄☃，不管它建得有多漂亮❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，功能多齊備㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，上架多少高性價比的商品⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，它的起始流量是零㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
因此⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，獨立站賣家最費心思的就是引流⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
2. 獨立站搭建☾☽❄☃，要復雜很多☈⊙☉℃℉❅。
在平臺上開店✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，就是一個上貨❣❦❧♡۵、賣貨♀☿☼☀☁☂☄、刷單的單一行為㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，而運營獨立站①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，卻是一個獨立的系統工程⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，其中涉及網站搭建㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、服務器㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、域名⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、后臺支持♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、CRM客戶體系❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、SEO優化ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、前端設計ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、交互結構和頁面風格等ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，是一個繁復而費心的過程♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
3. 獨立站⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，需要獨立運營❣❦❧♡۵。
平臺賣貨完全不需要有互聯網運營的概念웃유ღ♋♂，而做好獨立站㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，一定要成為互聯網運營專家㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
在平臺上賣貨ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，是在互聯網海洋的淺灘上玩狗刨式✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，而運營獨立站☈⊙☉℃℉❅，則是深入深水區♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，與浪花搏擊❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，與海豚追逐⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，很有樂趣⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，但也很有風險♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
2020為什么值得做獨立站ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ？
2020年✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，獨立站又要崛起☾☽❄☃，根據業內人士實際觀點☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，有如下幾個方面：
1. 流量莊家改變流量分發機制
作為流量總閘口的谷歌與Facebook的改變了流量分發機制❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，更愿意將流量分配給千萬萬萬個中小電商網站♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，而不是像eBay和亞馬遜這樣的大巨頭♀☿☼☀☁☂☄。
因為①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，流量一旦進入它們㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，如同掉入了黑洞❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，只在里面打轉而不再出來⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
沒錯ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，eBay和亞馬遜豐富的SKUⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，構建了深不見底的流量黑洞☈⊙☉℃℉❅，谷歌與Facebook并不樂見這一局面❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。
相反ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，將流量雨露般遍灑到萬千中長尾電商網站ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，對谷歌與Facebook的生態發展✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，有著更大的好處①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
2. 流量源頭更加多元化㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。
TikTok等新型社交平臺不斷崛起✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，并與Instagram等老牌社交平臺一道⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，紛紛引入購物功能㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，為萬千獨立電商網站導流①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，使獨立站流量來源更加多元化웃유ღ♋♂。
3. 建站工具與市場成熟㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
以Shopify為首的自建站平臺越來越成熟✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，降低了賣家運營獨立站成本♀☿☼☀☁☂☄，Shopify 2019年黑五的銷售額超過5.73億美元ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，網一的數據更猛ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，達到29億美元❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。僅Shopify一家自建站平臺上的賣家銷售額都達到了29億美元❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，那么ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，還有其他各種建站平臺或者完全自主建站的賣家✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，其體量加起來ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，相當可觀✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
1. 搜索引擎自然引流⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
SEO的底層邏輯就是✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，你的網站要為谷歌用戶貢獻有價值的內容⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。因為谷歌就是只有一個搜索框ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，它幾乎不生產內容ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。
那么⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，用戶為什么要用它呢㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，因為它可以呈現出無數豐富的內容㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，而這些內容ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，就是千萬萬萬個網站貢獻的ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，電商網站也是其中的一類⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
谷歌與貢獻內容的網站是一種共生關系ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。只有提供有價值的內容⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，谷歌根據用戶在這些內容頁面的停留時間❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、跳出率等☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，來判斷這些內容價值高低㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，并進行流量分配✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。
2. SEM付費流量
付費搜索流量就是SEM⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，比如Googleadwords✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。在谷歌上購買關鍵詞⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，比如銷售女式裙子的獨立站ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，購買“女式裙子”⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、“ 女式黑色裙子”等關鍵詞⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，在谷歌上競價投放廣告⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，當顧客搜索這類關鍵詞時☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，可以看到你的廣告㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，點擊進入ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。此時✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，我們按照點擊次數和競價給谷歌支付費用❣❦❧♡۵。付費流量比較快웃유ღ♋♂，能夠實現短期大流量①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，解決短期的流量匱乏的難題✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。然而♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，由于獨立站不斷增加⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，谷歌流量成本也不斷增長❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，你的網站要為谷歌用戶貢獻有價值的內容⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。因為谷歌就是只有一個搜索框ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，它幾乎不生產內容⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
3. 社交媒體流量
除了自己運營Facebook❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、Instagram和YouTube等平臺賬號并獲取流量之外㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，可以投放Facebook廣告❣❦❧♡۵。不過ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，值得注意的是♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，社交流量的質量ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，遠遠不如亞馬遜等站內流量ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。很多人在社交媒體上是閑逛的✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，并沒有強烈的購買動機❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，因此社交媒體流量成本也比亞馬遜站內流量單價更低⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，但轉化也較低❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
4. 廣告聯盟流量
這個類似與SEM⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，運營非常成熟的是Aamazon Affiliate①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，目前有無數的站長幫助亞馬遜推廣他的產品①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，通過成交獲取傭金㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。
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