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外貿企業B2B網站的主要需求分析

外貿企業對于網站的需求要遠遠強于國內企業✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，主要原因跟海外用戶的操作習慣有關⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，比如☾☽❄☃，海外用戶善于使用Google❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，而國內用戶采購大多基于淘寶⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、京東之類的平臺㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，海外有完整的信用和支付體系☾☽❄☃，大家對小站點的信任度還是比較高㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

那么對于外貿企業就特別需要做獨立站來推廣業務❣❦❧♡۵，網站就是很有必要性的㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

 

 

我們分析一下⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，海外外貿企業的B2B網站主要有以下幾個需求：

1❣❦❧♡۵、【品牌展示】

通過網站展示自己的品牌⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、歷史✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、文化ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、公司資質ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、新聞動態等內容♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。

2㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、【產品展示】

通過網站展示自己的產品⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、產品搜索⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、型號⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、產品描述ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、使用場景㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。

這個是重點需求❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，涉及技術比較多⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，包括⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，

產品庫：產品管理ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、產品規格㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、產品參數⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

搜索：全文搜索♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、型號搜索ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、分面檢索等⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。

推薦產品：產品的相關推薦等✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，產品的應用場景介紹等㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

3☾☽❄☃、【多語言】

網站需要多語言功能⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，可以翻譯成多種語言⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，不僅僅界面可以翻譯❣❦❧♡۵，內容也要可以翻譯☾☽❄☃。

也就是說網站的界面웃유ღ♋♂、產品內容都是多語言的㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，可以給不通的國家和地區展示不通語言✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。

4㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、【SEO和谷歌搜索】

希望用戶能夠通過谷歌搜索到公司的產品和網站頁面✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，也包括microdata✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，搜索引擎語義化等⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。

5ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、【促銷和郵件訂閱】

希望用戶能夠訂閱產品信息ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，當有新產品或者更新☾☽❄☃，推送給用戶ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

6㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、【在線詢盤和訪問統計】

用戶詢盤⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，可以填寫在線表單或者即時聊天工具㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，跟商家溝通☈⊙☉℃℉❅，運營者可以直接獲取銷售lead①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

7㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、【社交分享】

包括Facebook☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、Twitterⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、Instagram㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、YouTube等海外社交媒體網站進行分享❣❦❧♡۵。

 

如何通過Drupal實現B2B網站

Drupal是全球最流行CMS之一ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，尤其在海外特別流行㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，我們推薦使用Drupal做海外的B2B網站ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，因為Drupal有幾萬個成熟的模塊ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，有強大的社區支撐ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，網站的維護和安全得以保證❣❦❧♡۵，也能迅速的滿足用戶對2B網站的需求ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，我們按照上面的需求♀☿☼☀☁☂☄，一一對應以下通過Drupal如何滿足這些功能♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。

 

需求

Drupal實現

備注

品牌展示

定制頁面✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、定制主題

完全擁有產權和自控權①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。

產品展示

1.  內容類型：產品庫

2. Taxonomy：產品分類和產品規格

3. Search API：產品搜索

4. Search API Solr: 全文檢索+分面檢索

5. 附件：產品說明書

6. Search API Attachment：PDF檢索

通過Drupal內置的內容類型和分類可以做產品管理庫✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，通過search api和相關的插件❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，可以開發搜索搜索相關功能㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

多語言

1. Local

2. Multilingual 模塊組

3. Translation managment Google translation

Drupal8內置完善的多語言體系✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，使用Drupal的多語言模塊✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，但是要全局把控✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，包括頁面輸出✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、views⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、panel等頁面全部要多語言化☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

SEO和谷歌搜索

1.  MetaTag 模塊做On page SEO

2. Redirect做重定向（301）

3. Schema Metatag 做microdata的SEO（JSON LD）

4. Path autoⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，用URL Alias做語義化URL

5. XML Sitemap做xml地圖

OnPage的SEO的模塊☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，Drupal幾乎全部支持❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，不過Drupal的模塊比較多☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，有時候面臨多種選擇㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，可以挑選使用✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。
促銷和郵件訂閱

1. Simplenews模塊做newsletter

2. SMTP做郵件發送服務

3. 可以對接國外比較流行的mailchimp等模塊

 郵件的發送和管理✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，主要是郵件退回要掌握❣❦❧♡۵。

在線詢盤和數據統計

1. Drupal可以使用webform直接做詢盤管理

2. Drupal可以用contact做詢盤統計

3. Drupal可以對接第三方的模塊✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，比如JivoChat⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。

4. Drupal的Google analytics模塊做統計

 簡單的可以用drupal模塊㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，如果要對接CRM等高級功能⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，可以用第三方功能⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
社交分享

1. Drupal的Social share可以對接所有的媒體分享

2. Drupal可以內嵌youtube視頻功能

 Drupal于國外的社交媒體相關的模塊比較多☾☽❄☃，有很多選擇♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。

 

Drupal or Wordpress♀☿☼☀☁☂☄？

 

當然選擇Drupal的同時也可以選擇Wordpress❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，如果不是深度定制ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，簡單的安裝模塊就想用①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，那就使用wordpress就可以✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，功能強大☾☽❄☃，簡單ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。如果需要定制或者做一些開發㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，尤其對接一些系統ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，比如CRM✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、ERP⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、電商等系統☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，那么Drupal是最好的選擇☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。

從開發者的角度來看ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，Drupal比Wordpress強大很多♀☿☼☀☁☂☄，從使用者的角度來看①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，Wordpress比Drupal簡單很多⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，所以如何選擇一目了然⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。

 

最后㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，如果Drupal做ecommerce電商網站也是可以的♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，只是開發成本更高ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，drupal有自帶的commerce模塊可以使用웃유ღ♋♂，也有現成的案例可以參考⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，具體可以查閱資料☾☽❄☃。

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